--- title: "Reklama w Google dla gabinetu: ile kosztuje, jak zacząć" description: "Reklama w Google dla przychodni: ile kosztuje kliknięcie w reklamę na frazę „dermatolog kraków”, jak zacząć i czego Google Ads nie przepuści w medycynie." url: https://repto.pl/blog/reklama-w-google updated: 2026-11-02 language: pl --- # Reklama w Google (Google Ads) dla gabinetu i przychodni: ile kosztuje i od czego zacząć Ile kosztuje kliknięcie w reklamę na frazy, które wpisują pacjenci, jak ustawić budżet i pierwszą kampanię, czego Google nie przepuści w reklamie medycznej i dlaczego bez dobrej wizytówki reklama traci pacjentów. ![Piotr Czupryński](https://images.ctfassets.net/a0z5tmqqa31s/6SGfiXsVk1fIobEEmU6G4R/3430d8b606532144278a0ec4fe7c25e1/ja_profile_compressed.jpg) Piotr Czupryński 2 listopada 2026 9 min czytania ![Reklama w Google (Google Ads) dla gabinetu i przychodni: ile kosztuje i od czego zacząć](https://images.ctfassets.net/a0z5tmqqa31s/1TVNDJ96PND94gDbYNZ66/5e200080c8abfa0b4182ab68776320f8/hero.png) Kliknięcie w reklamę na frazę „dermatolog kraków” kosztuje średnio około 4,4 zł, a na „implanty zębów warszawa” około 12 zł. Reklama w Google (Google Ads) to płatne wyniki nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania i w Mapach Google, za które płacisz dopiero wtedy, gdy ktoś kliknie. **Budżet ustalasz sam** i nie ma żadnego minimum. To jeden z kanałów, które opisuję w przewodniku po [marketingu medycznym](https://repto.pl/blog/marketing-medyczny), i dla placówki ma jedną dużą przewagę: reklama pokazuje się pacjentowi, który **szuka usługi właśnie teraz**, np. wpisuje „usg piersi poznań” i chce termin. ## Jak działa reklama w Google? Jak aukcja, która odbywa się przy każdym wyszukiwaniu. Wybierasz frazy, przy których ma się pokazać reklama (np. „usg jamy brzusznej”), ustawiasz, ile najwyżej zapłacisz za kliknięcie, a Google układa reklamy w kolejności. O miejscu nie decyduje sama stawka. Google bierze pod uwagę też jakość reklamy: **przewidywany współczynnik klikalności, trafność reklamy i stronę docelową** ([pomoc Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/6297?hl=pl)). Płacisz tyle, ile potrzeba, żeby wyprzedzić reklamę tuż pod Tobą, a zwykle nie więcej niż Twoja stawka maksymalna. Dlatego placówka z dobrą podstroną o implantach może płacić mniej niż sąsiad, który podbija stawkę i kieruje reklamę na stronę główną. Reklama może się pokazać w trzech miejscach: - **w wyszukiwarce Google:** nad bezpłatnymi wynikami i pod nimi, z dopiskiem „Sponsorowane”, - **w Mapach Google:** gdy połączysz konto reklamowe z wizytówką placówki (o tym niżej), - **na YouTube i stronach z sieci reklamowej Google:** jako film albo baner, raczej dla rozpoznawalności niż dla telefonów. ## Ile kosztuje reklama w Google dla gabinetu? Tyle, ile ustawisz w budżecie, a liczba pacjentów, których za to dostaniesz, zależy od ceny kliknięcia w Twojej usłudze i w Twoim mieście. Średnie stawki z Planera słów kluczowych Google dla kilku fraz, które wpisują pacjenci, wyglądają tak (w nawiasie liczba wyszukiwań miesięcznie). Stawki są z 24 października 2026, przeliczone po kursie NBP 3,92 zł za dolara: - „usg jamy brzusznej”: około 3,3 zł (22 200), - „dermatolog kraków”: około 4,4 zł (4 400), - „endokrynolog warszawa”: około 4,7 zł (2 400), - „medycyna estetyczna kraków”: około 9,6 zł (1 000), - „dentysta wrocław”: około 9,9 zł (3 600), - „implanty zębów warszawa”: około 12,1 zł (880). Zasada jest prosta: **im droższa usługa i im więcej placówek walczy o frazę, tym droższe kliknięcie**. Implant kosztuje kilka tysięcy złotych, więc warszawskie gabinety chętnie zapłacą 12 zł za każdą osobę, która kliknie. To średnie, a w Twojej okolicy i w danym miesiącu stawka może być wyższa albo niższa. ### Jak ustawić budżet? Ustawiasz średni budżet dzienny kampanii. Jednego dnia Google może wydać **do 2 razy więcej**, innego mniej, ale w miesiącu nie przekroczy 30,4 razy budżetu dziennego ([pomoc Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/6385083?hl=pl)). Przy 50 zł dziennie zapłacisz więc najwyżej 1520 zł w miesiącu. Minimum nie ma, ale budżet musi wystarczyć na tyle kliknięć, żeby dało się coś z nich wyczytać. Przy kliknięciu za 10 zł i 300 zł miesięcznie masz 30 kliknięć, a po 30 kliknięciach nie wiesz jeszcze, czy kampania działa. Jeśli kampanię prowadzi agencja, jej wynagrodzenie (stała opłata albo procent budżetu) płacisz osobno, poza budżetem dla Google. ### Ile możesz zapłacić za jednego pacjenta? To lepsze pytanie niż cena kliknięcia. Przykład na okrągłych liczbach (10% to założenie do sprawdzenia w Twojej kampanii): kliknięcie kosztuje 10 zł, a 10% osób, które klikną, dzwoni albo zapisuje się online. Wtedy **jeden telefon albo zapis kosztuje 100 zł**, a przecież nie każdy kończy się wizytą. Przy implancie za kilka tysięcy złotych to tanio. Przy konsultacji za 200 zł już niekoniecznie, chyba że pacjent wraca na kolejne wizyty. Dlatego reklamę w Google ustawiasz najpierw na usługi, na których placówka zarabia najwięcej. ## Od jakiej kampanii zacząć? Od kampanii w sieci wyszukiwania na 2-3 usługi, które dają placówce największy zysk i na które masz wolne terminy. To reklama tekstowa wyświetlana przy konkretnych frazach, więc **widzisz dokładnie, za co płacisz**. Pozostałe typy kampanii mają sens później: - **Performance Max:** Google sam rozkłada budżet między wyszukiwarkę, YouTube, Mapy Google i sieć reklamową. Wygodne, ale na start wolałbym widzieć, za jaką frazę płacę. - **Sieć reklamowa i YouTube:** dużo wyświetleń w okolicy, mało telefonów. - **Remarketing, czyli reklamy dla osób, które były na Twojej stronie:** w reklamach usług zdrowotnych niedostępny, o czym niżej. ## Jak założyć pierwszą kampanię w Google Ads? W kilku krokach, a najwięcej pracy wymaga strona, na którą reklama prowadzi: 1. 1. **Konto reklamowe na placówkę.** Zakładasz je na firmowy adres e-mail placówki, a agencji dajesz tylko dostęp. Po rozstaniu z agencją historia kampanii zostaje u Ciebie. 2. 2. **Cel: telefon albo zapis.** W Google Ads ustawiasz konwersje, czyli kliknięcie w numer telefonu na stronie, wysłany formularz i zapis online. Bez nich Google szuka Ci tanich kliknięć, z których nikt nie dzwoni. Na stronie potrzebujesz też banera zgód na pliki cookie, bo bez zgody odwiedzającego część telefonów i zapisów z reklamy nie zostanie policzona. 3. 3. **Frazy z usługą i miastem:** „usg piersi poznań”, „dermatolog dla dzieci gdańsk”, „ortodonta dla dorosłych łódź”. Frazy, za które nie chcesz płacić, dodajesz jako wykluczające. Przy usłudze prywatnej będą to np. „nfz” i „za darmo”, a do tego „praca” i „szkolenie”, bo **lekarze i studenci też szukają w Google**. 4. 4. **Obszar wokół placówki,** z którego pacjenci realnie dojadą. Na USG nikt nie jedzie przez pół województwa, na implanty już tak. 5. 5. **Godziny pracy rejestracji.** Reklama, z której pacjent ma zadzwonić, wyświetla się wtedy, gdy ktoś może odebrać telefon. Połączenie o 22:00, którego nikt nie odbierze, to **najdroższe kliknięcie w całej kampanii**. 6. 6. **Podstrona dla każdej usługi** z ceną, numerem telefonu i zapisem online, dobrze widocznymi na telefonie. Reklama „USG piersi” kierująca na stronę główną każe pacjentowi szukać cennika, a pacjent woli wrócić do wyników. 7. 7. **Komponenty reklamy:** lokalizacja z połączonej wizytówki (adres i przycisk „Zadzwoń” na telefonie), numer telefonu i linki do podstron usług ([pomoc Google Ads o komponentach z lokalizacją](https://support.google.com/google-ads/answer/2404182?hl=pl)). Pierwsze tygodnie to głównie zbieranie danych. Raz w tygodniu przeglądasz raport wyszukiwanych haseł i dopisujesz wykluczenia, bo dopiero tam widać, **za jakie wyszukiwania naprawdę zapłaciłeś**. ## Czego Google nie przepuści w reklamie placówki medycznej? Google ma własne zasady reklam zdrowotnych i stosuje je niezależnie od polskiego prawa ([zasady Google Ads „Opieka zdrowotna i leki”](https://support.google.com/adspolicy/answer/176031?hl=pl)). Placówkę dotyczą głównie trzy: - **Leki na receptę.** Nazwy leków na receptę w reklamie, w słowach kluczowych i na stronie docelowej mogą skończyć się odrzuceniem reklamy. W medycynie estetycznej chodzi np. o **nazwy preparatów z toksyną botulinową**, dlatego reklama opisuje sam zabieg. - **Terapie eksperymentalne.** Google nie dopuszcza promowania spekulacyjnych i eksperymentalnych metod leczenia ani terapii komórkowych i genowych, np. „leczenia komórkami macierzystymi”. - **Zdrowie to kategoria wrażliwa.** W reklamach usług zdrowotnych nie użyjesz własnych list odbiorców, czyli **list remarketingowych ani listy klientów** (Customer Match, [zasady reklam spersonalizowanych](https://support.google.com/adspolicy/answer/143465?hl=pl)). Reklama „czas na kontrolę” wyświetlana pacjentom z Twojej bazy w Google Ads odpada. Do tego dochodzi polskie prawo. Art. 14 ustawy o działalności leczniczej wymaga, żeby informacje placówki nie miały cech reklamy, a lekarzy wiąże art. 71 Kodeksu Etyki Lekarskiej. W praktyce reklama, która podaje usługę, lokalizację i sposób zapisu („USG piersi, Poznań-Grunwald, zapis online”), jest **bezpieczniejsza niż reklama z promocją** („-20% do końca miesiąca”), obietnicą efektu albo „najlepszym specjalistą w mieście”. Przepisy nie rozstrzygają, czy samo płacenie za wyświetlanie robi z informacji reklamę. Źródła i szare strefy zebrałem w tekście o [reklamie usług medycznych](https://repto.pl/blog/reklama-uslug-medycznych). Jeśli w nagłówku reklamy chcesz dać cenę promocyjną albo zabieg medycyny estetycznej, pokaż treść prawnikowi, który zna prawo medyczne. Granice dla klinik przy zabiegach estetycznych rozpisuję w poradniku o [reklamie medycyny estetycznej](https://repto.pl/blog/reklama-medycyny-estetycznej). ## Dlaczego przy słabej wizytówce reklama traci pacjentów? Bo kliknięcie to dopiero początek wyboru. Z reklamy z komponentem lokalizacji pacjent jednym kliknięciem trafia na wizytówkę placówki w Mapach Google, a tam widzi ocenę, liczbę opinii i najnowsze opinie. W Mapach Google poprzeczka wisi wysoko. W Repto sprawdziliśmy 653 publiczne wizytówki Google placówek medycznych z Krakowa (stan na 20.10.2026): prywatne placówki mają średnio 4,51★, a **68% z nich ma 4,5★ lub więcej**. Placówka z 3,9★ **płaci za kliknięcia tak samo jak sąsiad z 4,7★**, ale pacjent po porównaniu obu wizytówek chętniej dzwoni do sąsiada. Ile opinii 5★ trzeba, żeby z 3,9 dojść do 4,5, policzyłem na przykładzie [przychodni z Łodzi](https://repto.pl/blog/przychodnia-lodz-ocena-google-z-3-9-do-4-5), która zrobiła to w 3,5 miesiąca. Gwiazdki przy samej reklamie tekstowej to osobna sprawa. To tak zwane oceny sprzedawcy: Google pokazuje je zwykle firmom, które mają 100 lub więcej opinii z ostatnich 24 miesięcy w źródłach takich jak Opinie konsumenckie Google czy serwisy z opiniami o sklepach, i średnią co najmniej 3,5 ([pomoc Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/2375474?hl=pl)). To funkcja dla sklepów internetowych, więc placówka medyczna zwykle ich nie ma, a **jej opinie pacjent ogląda w Mapach Google**. Dlatego przed pierwszą kampanią zająłbym się wizytówką i opiniami. Ile opinii miesięcznie zbierasz Ty, a ile konkurencja z okolicy, pokaże bezpłatny [raport opinii Google](https://repto.pl/narzedzia/raport-opinii-google). ## Google Ads czy reklama na Facebooku? Zależy od tego, czy pacjent już szuka. Google Ads odpowiada na wyszukiwanie: ktoś wpisał „usg piersi poznań” i chce termin. Facebook i Instagram pokazują reklamę ludziom, którzy w tej chwili lekarza nie szukają, więc lepiej sprawdzają się przy zabiegach planowanych, takich jak medycyna estetyczna czy ortodoncja. Jeśli budżet wystarcza na jeden kanał, ja zacząłbym od Google i od usługi, której pacjenci w Twoim mieście już szukają. Koszty i zasady takich kampanii opisuję w poradniku o [reklamie na Facebooku i Instagramie](https://repto.pl/blog/reklama-na-facebooku). ## Najczęstsze pytania ### Ile kosztuje reklama w Google miesięcznie? Tyle, ile ustawisz. Minimum nie ma, a w miesiącu Google wyda najwyżej 30,4 razy Twój średni budżet dzienny. Przy kliknięciach za 3-12 zł, jak w przykładach wyżej, budżet 1500 zł daje mniej więcej **125-450 kliknięć**. Do tego dochodzi ewentualna opłata dla agencji. ### Czy placówka medyczna może reklamować się w Google Ads? Może. Google dopuszcza reklamy usług medycznych z ograniczeniami: bez nazw leków na receptę, bez terapii eksperymentalnych i bez remarketingu. Treść reklamy musi też spełniać polskie przepisy, więc informacja o usłudze i zapisach jest w porządku, a **promocje i obietnice efektu są ryzykowne**. ### Czy reklama w Google poprawia pozycję w Mapach Google? Nie. Płatność za reklamy nie wpływa na bezpłatne wyniki wyszukiwania ([pomoc Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/6227161?hl=pl)), a za wyższą pozycję w lokalnych wynikach nie da się zapłacić. O pozycji wizytówki decydują trafność, odległość i rozpoznawalność, a do rozpoznawalności Google wlicza też **liczbę opinii i ocenę** ([pomoc Profilu Firmy w Google](https://support.google.com/business/answer/7091?hl=pl)). ### Prowadzić Google Ads samemu czy przez agencję? Pierwszą kampanię na 2-3 usługi ustawi manager placówki, jeśli ma gotowe podstrony usług i godzinę w tygodniu na przegląd wyszukiwanych haseł. Agencja ma sens, gdy kampanii i lokalizacji jest więcej albo nikt w placówce nie ma na to czasu. W obu przypadkach **konto reklamowe powinno należeć do placówki**. ![Piotr Czupryński](https://images.ctfassets.net/a0z5tmqqa31s/6SGfiXsVk1fIobEEmU6G4R/3430d8b606532144278a0ec4fe7c25e1/ja_profile_compressed.jpg) O autorze Piotr Czupryński · CEO Założyciel i twórca Repto, zarządza stroną techniczną produktu i skutecznością zbierania opinii ## Przeczytaj również ![Marketing medyczny: przewodnik dla właściciela placówki (2026)](https://images.ctfassets.net/a0z5tmqqa31s/2WmOwITFP3O2UotYdTNAkx/1aca9f17096ec3163d39067ccb39ebb6/hero.png) ### [Marketing medyczny: przewodnik dla właściciela placówki (2026)](https://repto.pl/blog/marketing-medyczny) ![Opinie Google w placówce medycznej: zbieranie, odpowiadanie, usuwanie (przewodnik 2026)](https://images.ctfassets.net/a0z5tmqqa31s/68vBsxLrQQ3D1IOQkIa0HS/ab54557c5261001fc2f4876160028a97/hero.png) ### [Opinie Google w placówce medycznej: zbieranie, odpowiadanie, usuwanie (przewodnik 2026)](https://repto.pl/blog/opinie-google-placowka-medyczna) ![Czy wizytówka Google jest płatna? Telefony „z Google” do przychodni i co odpowiadać](https://images.ctfassets.net/a0z5tmqqa31s/7fBH8jFIK53UIqssRKtiHW/a636d3f77df6c555cebc833e36f8ce53/hero.png) ### [Czy wizytówka Google jest płatna? Telefony „z Google” do przychodni i co odpowiadać](https://repto.pl/blog/czy-wizytowka-google-jest-platna) ## 15 minut i wiesz, czy to ma sens Rozmawiamy online. Sprawdzę Twoje opinie w Google i pokażę panel. Policzę koszt i prognozę: ile opinii możesz zbierać przy Twojej liczbie wizyt i typowej konwersji. Bez 40 slajdów o misji firmy. ![Piotr Czupryński](https://repto.pl/main_page/me.jpg) Piotr Czupryński Założyciel Repto Wolisz najpierw zobaczyć liczby? [Sprawdź raport opinii Google swojej placówki](https://repto.pl/narzedzia/raport-opinii-google) albo [Telefon +48 792-657-623](tel:+48792657623) [E-mail kontakt@repto.pl](mailto:kontakt@repto.pl)